La publicité Google au service de la vente automobile

AW_NewsNov2013Cela fait maintenant une dizaine d’années que des sites internet ainsi que des vitrines automobiles sont proposées aux distributeurs automobiles. Pendant toutes ces années, le prix investi dépendait d’un seul élément, le référencement (autrement dit, la capacité d’un site ou d’une vitrine à se rendre visible dans les moteurs de recherche).
Ce terme, largement utilisé par les revendeurs du web et de l’automobile comme argument commercial a littéralement changé avec la multiplication des infomédiaires et des sites de distribution. Déjà il faut distinguer 2 différentes parties, le référencement naturel (SEO à venir dans une prochaine newsletter) et le référencement payant (SEM). Le plus grand opérateur de référencement payant s’appelle Google Adwords.

+ Retour sur ce phénomène avec quelques explications :
Google a lancé le programme  Adwords en 2000, alors que celui-ci ne permettait pas plus de 3% de taux de clics. Aujourd’hui 52% des internautes cliquent sur les publicités Google (IFOP juin 2013) * et 81% d’entre eux disent que les annonces correspondent bien à leurs recherches. A noter qu’aujourd’hui Google tire 99% de son chiffre d’affaires dans ce système, la firme a donc tout intérêt à être efficace…capture1

+ Pourquoi un tel succès ?
Les raisons sont simples et étroitement liées à la problématique de visibilité évoquée en introduction. La course au référencement naturel a mené de grosses structures à dépenser de colossaux budgets pour pouvoir se positionner sur les premiers résultats des recherches les plus demandées sur Google (« voiture occasion », « voiture neuve » et autres « mandataire automobile »…). Il est donc devenu très complexe de bien positionner son entité uniquement via le référencement naturel. C’est donc là que recourir à Google Adwords permet à toute structure de positionner son stock ou ses services sur les premiers résultats pour un coût modéré.
C’est en effectuant une recherche sur l’emploi de ce système par la distribution auto que nous pouvons arriver à un bilan surprenant. Quasiment tous les négociants et mandataires utilisent Google Adwords, mais à l’inverse peu de groupes de distribution ont développé une stratégie Adwords globale. En parallèle à cela, nous avons constaté que chaque concession bénéficiant de plus de 100 VO en stock peut dépenser en moyenne un minimum de 1000€/mois pour la visibilité de son stock sur les sites infomédiaires. Voir la suite →