Interview Cedrick Ancelle de RELIEFTeam

RELIEFTeam est la première plateforme collaborative dédiée aux métiers de l’automobile qui permet à une communauté de « teamers » ; mécaniciens ou carrossiers auto-entrepreneurs de se voir proposer des missions ponctuelles chez des concessionnaires automobiles.

Dans cette interview podcast, Cédrick Ancelle fondateur et dirigeant nous présente son parcours, la genèse de son projet ainsi que les services et avantages de sa plateforme pour les professionnels de l’automobile et les établissements faisant appel à ses services.

Comment augmenter votre offre grâce à EDP en cas de pénurie de voitures sur le marché ?

EDP une stratégie commerciale européenne longuement réfléchie et travaillée :

Dans une période particulièrement tendue et compliquée pour les établissements automobile en terme d’approvisionnement VN/VO, EDP se démarque aujourd’hui grâce à une stratégie bien pensée et élaborée depuis plusieurs années, alliant services web attractifs et partenariats solides avec des fournisseurs basés dans toute l’Europe.

En ce mois de juin 2022 où les parcs de stockages sont pratiquement vides, le groupe dirigé par Damian Ciesielczyk, propose toujours sur son site www.edp.fr un stock important de véhicules de marques généralistes disponibles à la vente. Bruno Mourer chargé d’affaire nous explique la genèse de cette réussite : « Notre structure, avec ses sites dans toute l’Europe, nous a toujours permis d’anticiper les fluctuations du marché. Nous travaillons avec de nombreux distributeurs Européens, pour qui nous ne sommes pas des clients, mais plutôt des partenaires. Un concessionnaire Hongrois, par exemple, qui a un contrat VN élevé sait qu’il pourra, quoiqu’il arrive, faire appel à nous pour l’atteindre. Les constructeurs nous considèrent aujourd’hui comme un régulateur. Nous aidons les marchés émergents à augmenter leurs volumes. Cette stratégie, mise en place patiemment sur 2 décennies, nous a toujours permis d’avoir du stock à proposer à tous nos clients. ».

1000 véhicules disponibles à la vente entre juin et septembre 2022 :

A l’heure d’une crise due au manque de matériel quasi sans précédent en France, le positionnement européen d’EDP s’avère particulièrement pertinent car la structure annonce l’entrée en stock entre juin et septembre 2022 de plus de 1000 véhicules destinés exclusivement aux marchands français. Nous avions anticipé la situation actuelle grâce à l’activité LLD de notre fililale btoc Qarson. Nous disposons actuellement des retours Buy Back de véhicules mis en location juste après le confinement de 2020. Il s’agit de VO immatriculés il y a 2 ans, assez peu kilométrés, bien équipés, de marques généralistes avec un mix produit varié et placés en prix. Il y a de la Clio, de la 208, etc… » précise Salah Belahouane conseiller commercial.

Des services web pour les marchands français toujours plus performants :

En plus de la garantie d’avoir toujours du stock, EDP s’affirme également de plus en plus comme un prestataire web performant pour les marchands automobiles (voir aussi ici). « A l’heure de la digitalisation des ventes VO/VN, nous avons mis en place des solutions permettant à nos clients de disposer de nos véhicules de manière virtuelle avec tout un panel de services web. Le flux avec notre stock détaillé est mis à jour en temps réel, paramétré avec les principaux éditeurs de DMS et nous pouvons aller jusqu’à créer des sites internet complets gratuitement pour les marchands qui le souhaitent rajoute Bruno Mourer.

Une stratégie commerciale tournée vers les marchands et les garages partenaires :

Avec une telle offre, EDP attire forcément les convoitises. Aujourd’hui tout le monde est logé à la même enseigne ; concession, agent, marchands, garages…Le VO se fait rare, les constructeurs distillent au compte goute leurs VOs à leurs réseaux et les reprises à particuliers ne constituent pas une manne significative sur les segments généralistes. Nous sommes donc de plus en plus sollicités par de grands groupes qui souhaitent acheter tout notre stock. Mais tout vendre en une fois n’est pas notre objectif. Nous souhaitons que tout le monde soit servi et en particulier nos clients historiques. EDP a toujours eu une vision commerciale basée sur le long terme et le partenariat, nous n’allons pas changer cela conclut Salah Belahouane.

EDP en bref :

Présente en France depuis 2006, avec un parc de stockage et des bureaux installés à Isles Les Villenoy, dans le département de la Seine et Marne (77), EDP est une centrale d’achat européenne spécialisée dans la vente à marchands, possédant des succursales principalement en Europe de l’Est.

Pour plus d’informations et recevoir vos codes d’accès marchands :

EDP France SARL – 4, rue Pierre Tourneville – 77450 Isles-lès-Villenoy
Tel : +33 1.72.16.55.55
Site internet : https://www.edpauto.fr

EDP lance Caret marketplace européenne pour les marchands automobile

Salvatore LO PARO et Christian POSA les Digital Sales Manager de la Marketplace CARET que lance EDP

Présente en France depuis 2006, la société EDP Auto s’est imposée en 16 ans comme un acteur incontournable du marché automobile français.

Cette centrale d’achat internationale, possédant des succursales partout en Europe, a su allier une offre volumineuse et attractive de VO/VN proposés à marchands avec des services logistiques, administratifs et surtout web ultra efficaces (voir article précédent).  

En veille permanente, l’équipe d’EDP vient de lancer CARET marketplace de dernière génération pour tous les revendeurs automobiles.

Bien qu’il existe de nombreuses plateformes web permettant aux négociants de s’approvisionner en véhicules, CARET se démarque de part des fonctionnalités et une ergonomie particulièrement performantes, pragmatiques et surtout vraiment utiles.

Une plateforme qui facilite et sécurise l’approvisionnement VO/VN en Europe

« A force de recevoir des emails de fournisseurs situés aux 4 coins de l’Europe, notre PDG Damian Ciesielczyk s’est dit qu’il devenait indispensable de lancer un service qui permette de centraliser tout cela et surtout de sécuriser les transactions internationales » explique Salvatore Lo Paro expérimenté professionnel de l’automobile présent chez EDP depuis le lancement de la structure en France. CARET met en relation fournisseurs et acheteurs partout en Europe mais apporte surtout des solutions aux 2 poursuit son binôme Christian Posa autre membre de l’équipe CARET, qui a rejoint EDP en 2020 après plus de 20 ans passés dans le négoce btob notamment en Belgique.

Sélection des fournisseurs en fonction de leurs solvabilités, traduction instantanée des messages des marchands et des équipements de véhicules, comparatifs des modèles des différents pays, service de transport, paiement et taux de change sécurisé ; il est vrai que la plateforme a de nombreux atouts. « CARET n’est pas un simple site internet ; c’est un concentré du savoir faire d’EDP en tant que fournisseur et prestataire de services automobile. Nous avons un réseau de concessionnaires dans toute l’Europe à même de diffuser des offres de « véhicules 10 kilomètres » lorsqu’ils ont besoin de déstocker rapidement. Dans notre équipe, nous parlons énormément de langues ; français, anglais, allemand, espagnol, portugais, hongrois, roumain, polonais, etc. Nous connaissons parfaitement tous les marchés locaux et les différences d’équipements et d’options des modèles selon les pays argumente Salvatore Lo Paro. Nous faisons un vrai travail opérationnel pour faciliter l’achat des marchands. Chaque liste de véhicules est traduite par une personne dont c’est la langue natale, nous organisons les transports, nous nous occupons des COC. La plateforme étant en plus gratuite et ultra simple d’utilisation, les marchands français doivent s’y inscrire pour être « dans les starting blocks » dès qu’il y a des lots les intéressants insiste avec enthousiasme Christian Posa.

L’arrivée des VO

Initialement plus formatée pour les véhicules dits « 0 kilomètre », la marketplace accueille aussi depuis peu des VO type ex buy back. Salvatore Lo Paro : « Là aussi, l’équipe EDP gère tout en pensant aux acheteurs. Par exemple, nous ne chiffrons pas les FREVO mais nos équipes d’experts font des inspections minutieuses et prennent des photos des éléments car nous savons que d’un pays ou d’un marchand à un autre, les montants peuvent varier. Il y a donc des opportunités pour tous les pros. »

Une marketplace transparente, pratique et économique pour les marchands français

Si le contexte « post confinement » actuel est assez morose avec une pénurie de VN, CARET pourrait s’avérer être la bonne surprise de cette année 2022 en termes de solution d’approvisionnement innovante. Christian Posa conclut : CARET est la première marketplace 100 % transparente et offrant de vrais services pour les achats internationaux. Si le Renault Captur tchèque est différent du Renault Captur français, nous nous engageons vraiment à le garantir aux marchands français. Ils pourront le commander les yeux fermés online. Il n’y aura pas de mauvaise surprise. De plus, nous ne marchons pas avec un système d’enchères souvent chronophage pour les professionnels. Il n’y a pas de stock à financer ni de fonds à mobiliser. Nous nous rémunérons en ponctionnant un faible montant sur chaque transaction.

En bref :

Vous êtes garagiste, marchand, agent ou concessionnaire et souhaitez acheter ou vendre des véhicules sur CARET ? Cliquez ici pour vous inscrire : https://app.caret.pro/register

Pour plus d’informations :

Christian POSA – Digital Sales Manager – Tel : +32 470 033 031 – Email : christian.posa@caret.pro

Salvator LO PARO – Digital Sales Manager – Tel : +32 625 326 688 – Email : salvatore.loparo@caret.pro

Ou directement sur le site www.caret.pro