Carnets VO le guide de référence pour les chefs d’entreprise automobile

Lancé en 2012 dans sa première version, Carnets VO est un guide actualisé et enrichit en permanence destiné aux professionnels du négoce automobile. Commercialisé aux formats papier, PDF et Excel ce guide offre un large panorama des prestataires de services gravitant autour des décisionnaires du monde de la distribution automobile.

Fruit d’un travail d’enquête terrain, ce guide propose dans le détail des fiches présentant :

  • Le top 200 des spécialistes de la vente à marchands VO-VN en France, Italie, Allemagne, Espagne (marchands VO, services VO des groupes, loueurs, etc…)
  • Le top 50 des transporteurs automobiles (convoyeurs, transporteurs indépendants, courtiers en transport, etc…)
  • Le top 100 des sites d’annonces VO gratuits et payants
  • Ainsi que le fichier des éditeurs de DMS, garantisseurs, sociétés de consulting automobile et financeurs.

Christopher LAFONT, Directeur Commercial nous explique la création de cet ouvrage :  » J’ai été durant plusieurs années commercial VO chez un négociant et c’est un métier où il faut être extrêmement polyvalent. Quand j’entends toutes les idées reçues sur les gens qui travaillent dans le secteur de la distribution et réparation automobile et que je vois la complexité de nos métiers, j’ai parfois l’impression de rêver… En plus de connaitre les produits, il faut être capable de savoir où acheter des véhicules, les transporter, les saisir sur un DMS, les expertiser, les préparer en mécanique, carrosserie, les nettoyer, les garantir, proposer une extension de garantie, une assurance, un financement, les mettre en vente sur internet…
Nous avons décidé de concevoir Carnets VO pour que les professionnels de l’automobile aient à disposition un guide sur les prestataires de services pouvant les aider à gérer leur activité au quotidien. « 

 » Concernant l’approvisionnement, nous avons référencé des spécialistes de la vente à marchands situés en France ou à l’étranger mais francophones. Parmi nos critères de sélection, nous vérifions avant tout que l’entreprise sélectionnée ait un historique rassurant. Il faut également qu’ils maitrisent bien les codes de la vente à professionnels et soit en mesure de délivrer une liste VO-VN avec le détail sur les frais de remise en état. Autre point essentiel, nous vérifions qu’ils maitrisent la logistique de leurs stocks. Si, par exemple, nous référençons un loueur qui propose des véhicules encore roulants, nous enquêtons pour savoir si les délais de livraisons annoncés sont respectés. L’objectif pour les utilisateurs de Carnets VO est de trouver des fournisseurs fiables pour toutes typologies de produits ; récents, intermédiaires, haut de gamme, etc, etc. sans qu’ils aient à se poser de questions sur l’honnêteté de leurs interlocuteurs…Tout a été fait dans le but de trouver des solutions opérationnelles et surtout gagner plus d’argent. « 

Un exemple parmi d’autres : le transport automobile. Beaucoup de marchands sont dépendants de quelques transporteurs avec lesquels ils travaillent depuis plusieurs années ou des solutions proposés par leurs fournisseurs. Avec Carnets VO ils ont l’opportunité d’élargir leur panel de transporteurs facilement.

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