Comment augmenter votre offre grâce à EDP en cas de pénurie de voitures sur le marché ?

EDP une stratégie commerciale européenne longuement réfléchie et travaillée :

Dans une période particulièrement tendue et compliquée pour les établissements automobile en terme d’approvisionnement VN/VO, EDP se démarque aujourd’hui grâce à une stratégie bien pensée et élaborée depuis plusieurs années, alliant services web attractifs et partenariats solides avec des fournisseurs basés dans toute l’Europe.

En ce mois de juin 2022 où les parcs de stockages sont pratiquement vides, le groupe dirigé par Damian Ciesielczyk, propose toujours sur son site www.edp.fr un stock important de véhicules de marques généralistes disponibles à la vente. Bruno Mourer chargé d’affaire nous explique la genèse de cette réussite : « Notre structure, avec ses sites dans toute l’Europe, nous a toujours permis d’anticiper les fluctuations du marché. Nous travaillons avec de nombreux distributeurs Européens, pour qui nous ne sommes pas des clients, mais plutôt des partenaires. Un concessionnaire Hongrois, par exemple, qui a un contrat VN élevé sait qu’il pourra, quoiqu’il arrive, faire appel à nous pour l’atteindre. Les constructeurs nous considèrent aujourd’hui comme un régulateur. Nous aidons les marchés émergents à augmenter leurs volumes. Cette stratégie, mise en place patiemment sur 2 décennies, nous a toujours permis d’avoir du stock à proposer à tous nos clients. ».

1000 véhicules disponibles à la vente entre juin et septembre 2022 :

A l’heure d’une crise due au manque de matériel quasi sans précédent en France, le positionnement européen d’EDP s’avère particulièrement pertinent car la structure annonce l’entrée en stock entre juin et septembre 2022 de plus de 1000 véhicules destinés exclusivement aux marchands français. Nous avions anticipé la situation actuelle grâce à l’activité LLD de notre fililale btoc Qarson. Nous disposons actuellement des retours Buy Back de véhicules mis en location juste après le confinement de 2020. Il s’agit de VO immatriculés il y a 2 ans, assez peu kilométrés, bien équipés, de marques généralistes avec un mix produit varié et placés en prix. Il y a de la Clio, de la 208, etc… » précise Salah Belahouane conseiller commercial.

Des services web pour les marchands français toujours plus performants :

En plus de la garantie d’avoir toujours du stock, EDP s’affirme également de plus en plus comme un prestataire web performant pour les marchands automobiles (voir aussi ici). « A l’heure de la digitalisation des ventes VO/VN, nous avons mis en place des solutions permettant à nos clients de disposer de nos véhicules de manière virtuelle avec tout un panel de services web. Le flux avec notre stock détaillé est mis à jour en temps réel, paramétré avec les principaux éditeurs de DMS et nous pouvons aller jusqu’à créer des sites internet complets gratuitement pour les marchands qui le souhaitent rajoute Bruno Mourer.

Une stratégie commerciale tournée vers les marchands et les garages partenaires :

Avec une telle offre, EDP attire forcément les convoitises. Aujourd’hui tout le monde est logé à la même enseigne ; concession, agent, marchands, garages…Le VO se fait rare, les constructeurs distillent au compte goute leurs VOs à leurs réseaux et les reprises à particuliers ne constituent pas une manne significative sur les segments généralistes. Nous sommes donc de plus en plus sollicités par de grands groupes qui souhaitent acheter tout notre stock. Mais tout vendre en une fois n’est pas notre objectif. Nous souhaitons que tout le monde soit servi et en particulier nos clients historiques. EDP a toujours eu une vision commerciale basée sur le long terme et le partenariat, nous n’allons pas changer cela conclut Salah Belahouane.

EDP en bref :

Présente en France depuis 2006, avec un parc de stockage et des bureaux installés à Isles Les Villenoy, dans le département de la Seine et Marne (77), EDP est une centrale d’achat européenne spécialisée dans la vente à marchands, possédant des succursales principalement en Europe de l’Est.

Pour plus d’informations et recevoir vos codes d’accès marchands :

EDP France SARL – 4, rue Pierre Tourneville – 77450 Isles-lès-Villenoy
Tel : +33 1.72.16.55.55
Site internet : https://www.edpauto.fr

EDP lance Caret marketplace européenne pour les marchands automobile

Salvatore LO PARO et Christian POSA les Digital Sales Manager de la Marketplace CARET que lance EDP

Présente en France depuis 2006, la société EDP Auto s’est imposée en 16 ans comme un acteur incontournable du marché automobile français.

Cette centrale d’achat internationale, possédant des succursales partout en Europe, a su allier une offre volumineuse et attractive de VO/VN proposés à marchands avec des services logistiques, administratifs et surtout web ultra efficaces (voir article précédent).  

En veille permanente, l’équipe d’EDP vient de lancer CARET marketplace de dernière génération pour tous les revendeurs automobiles.

Bien qu’il existe de nombreuses plateformes web permettant aux négociants de s’approvisionner en véhicules, CARET se démarque de part des fonctionnalités et une ergonomie particulièrement performantes, pragmatiques et surtout vraiment utiles.

Une plateforme qui facilite et sécurise l’approvisionnement VO/VN en Europe

« A force de recevoir des emails de fournisseurs situés aux 4 coins de l’Europe, notre PDG Damian Ciesielczyk s’est dit qu’il devenait indispensable de lancer un service qui permette de centraliser tout cela et surtout de sécuriser les transactions internationales » explique Salvatore Lo Paro expérimenté professionnel de l’automobile présent chez EDP depuis le lancement de la structure en France. CARET met en relation fournisseurs et acheteurs partout en Europe mais apporte surtout des solutions aux 2 poursuit son binôme Christian Posa autre membre de l’équipe CARET, qui a rejoint EDP en 2020 après plus de 20 ans passés dans le négoce btob notamment en Belgique.

Sélection des fournisseurs en fonction de leurs solvabilités, traduction instantanée des messages des marchands et des équipements de véhicules, comparatifs des modèles des différents pays, service de transport, paiement et taux de change sécurisé ; il est vrai que la plateforme a de nombreux atouts. « CARET n’est pas un simple site internet ; c’est un concentré du savoir faire d’EDP en tant que fournisseur et prestataire de services automobile. Nous avons un réseau de concessionnaires dans toute l’Europe à même de diffuser des offres de « véhicules 10 kilomètres » lorsqu’ils ont besoin de déstocker rapidement. Dans notre équipe, nous parlons énormément de langues ; français, anglais, allemand, espagnol, portugais, hongrois, roumain, polonais, etc. Nous connaissons parfaitement tous les marchés locaux et les différences d’équipements et d’options des modèles selon les pays argumente Salvatore Lo Paro. Nous faisons un vrai travail opérationnel pour faciliter l’achat des marchands. Chaque liste de véhicules est traduite par une personne dont c’est la langue natale, nous organisons les transports, nous nous occupons des COC. La plateforme étant en plus gratuite et ultra simple d’utilisation, les marchands français doivent s’y inscrire pour être « dans les starting blocks » dès qu’il y a des lots les intéressants insiste avec enthousiasme Christian Posa.

L’arrivée des VO

Initialement plus formatée pour les véhicules dits « 0 kilomètre », la marketplace accueille aussi depuis peu des VO type ex buy back. Salvatore Lo Paro : « Là aussi, l’équipe EDP gère tout en pensant aux acheteurs. Par exemple, nous ne chiffrons pas les FREVO mais nos équipes d’experts font des inspections minutieuses et prennent des photos des éléments car nous savons que d’un pays ou d’un marchand à un autre, les montants peuvent varier. Il y a donc des opportunités pour tous les pros. »

Une marketplace transparente, pratique et économique pour les marchands français

Si le contexte « post confinement » actuel est assez morose avec une pénurie de VN, CARET pourrait s’avérer être la bonne surprise de cette année 2022 en termes de solution d’approvisionnement innovante. Christian Posa conclut : CARET est la première marketplace 100 % transparente et offrant de vrais services pour les achats internationaux. Si le Renault Captur tchèque est différent du Renault Captur français, nous nous engageons vraiment à le garantir aux marchands français. Ils pourront le commander les yeux fermés online. Il n’y aura pas de mauvaise surprise. De plus, nous ne marchons pas avec un système d’enchères souvent chronophage pour les professionnels. Il n’y a pas de stock à financer ni de fonds à mobiliser. Nous nous rémunérons en ponctionnant un faible montant sur chaque transaction.

En bref :

Vous êtes garagiste, marchand, agent ou concessionnaire et souhaitez acheter ou vendre des véhicules sur CARET ? Cliquez ici pour vous inscrire : https://app.caret.pro/register

Pour plus d’informations :

Christian POSA – Digital Sales Manager – Tel : +32 470 033 031 – Email : christian.posa@caret.pro

Salvator LO PARO – Digital Sales Manager – Tel : +32 625 326 688 – Email : salvatore.loparo@caret.pro

Ou directement sur le site www.caret.pro

EDP : du VN mais aussi du VO

La société francilienne EDP propose à ses clients marchands, basés partout en France, un stock VN conséquent mais également une belle sélection de VO récents grâce à sa filiale btoc Qarson spécialisée dans la LLD.

« Nous proposons en permanence une large sélection de véhicules d’occasion « ex-location longue durée » de première main entretenus dans le réseau pour conserver la garantie constructeur. Il s’agit tout simplement des véhicules qui étaient en LLD chez Qarson notre filiale btoc » précise Salah Belahouane en charge de l’activité VO.

 Avec un mix produit homogène et assez semblable à celui du stock VN, les VO d’EDP peuvent constituer une belle alternative pour des négociants qui auraient face à eux des particuliers dont le budget ou les habitudes iraient plus vers l’occasion. « Nous avons actuellement un stock de 230 VO très récents, bien équipés dont plus de la moitié avec un kilométrage compris entre 10000 et 20000 kilomètres. 20 % du parc est également toujours sous garantie constructeur et il y a tout le temps une moyenne de 150 VO « en arrivage » ce qui nous permets d’avoir une rotation de stock et un panel de modèles large et permanent. Chaque véhicule est nettoyé intérieur-extérieur, vendu préparé en carrosserie et révisé. Les factures d’entretien sont scannées et disponibles dans les dossiers. Pour avoir l’offre de services la plus complète possible, nous proposons aussi aux marchands de souscrire une extension de garantie dite « privilège » (équivalente à la garantie constructeur) avec notre partenaire Opteven. Nous sommes également en mesure de nous occuper du transport au départ de notre parc de stockage en région parisienne et vers nos 7 agences basées partout en France (Toulouse, Bordeaux, Marseille, Lyon, Nantes, Brest, Strasbourg) pour un tarif unique de 190 € TTC. » rajoute Salah Belahouane qui était auparavant contrôleur VO sur le parc avant de passer au service commercial.

Comme toujours avec le groupe européen dirigé par Damian Ciesielczyk basé à Isles-lès-Villenoy en Seine et Marne, la grande valeur ajoutée se fait au niveau des service digitaux où les prestations sont de très haut niveau (voir ici). En se connectant à www.edpauto.fr, les agents, concessionnaires, marchands ou garagistes français qui le souhaitent pourront accéder à l’intégralité du stock avec les photos des VO prises directement dans les studios d’EDP. Un soin particulier est apporté à la mise en avant d’éventuels petit défauts d’utilisation. Chaque VO possède aussi sa fiche avec l’ensemble des équipements et options. En rajoutant les coûts de transport, d’extension de garantie et sa marge, l’établissement automobile travaillant avec EDP pourra alors transmettre directement son offre à son client particulier.

 Autre point positif, une équipe stable et restreinte tournée vers la satisfaction client : « Les salariés d’EDP sont pour la plupart là depuis plusieurs années. Cela n’est pas anecdotique. L’équipe commerciale VO-VN composé aussi de Bruno mourer et Marta Dojerska accompagne également leurs partenaires pour qu’ils se développent avec la mise à disposition d’outils web performants et totalement gratuits. Avec nous, ils peuvent avoir un site web, optimisé en termes de référencement, à leurs couleurs, paramétrable avec les principaux éditeurs DMS du marché type Planet VO et disposer de notre stock VN/VO pour le proposer à leurs clients avec leurs propres tarifs et conditions de vente » conclut Salah Belahouane.

Salah Belahouane et Bruno Murer de l’équipe commerciale et Marta Dojerska en charge du back office et commerciale

Présente en France depuis 15 ans et basée en Seine-et-Marne, la société EDP Auto est une centrale d’achat de voitures spécialisée dans la vente à marchands.Pour plus d’information :

EDP France SARL – 4, rue Pierre Tourneville – 77450 Isles-lès-Villenoy
Tel : +33 1.72.16.55.55
Site internet : https://www.edpauto.fr

Une solution efficace pour vendre sur le web

Une explosion des ventes online qui pousse les marchands à s’adapter

Si la crise du coronavirus n’a pas impacté EDP d’un point de vue économique, la structure a dû ces derniers mois s’adapter à des changements importants dans la vente automobile Btob comme nous l’explique Bruno Mourer chargé d’affaire : « Nous vendons des VN et des VO à des marchands qui eux-mêmes les revendent à des particuliers. Avec la crise du coronavirus l’année dernière, les ventes de voitures online ont clairement explosé. Bon nombre de nos clients historiques n’étaient pas totalement prêts et équipés pour cette mini révolution ! Nous avons dû nous adapter pour leurs proposer des services digitaux qui répondent aux attentes de leurs clients. »

EDP Auto a toujours été très performante depuis des années dans la mise à disposition d’outils digitaux pour sa clientèle. Le très réussi site www.edpauto.fr permet de visualiser l’intégralité de leur stock en temps réel avec photos, fiches produits, dates de livraisons, générations de devis, etc. Ils proposent également de créer pour les établissements auto qui le souhaitent des sites internet à leurs images avec logos, chartes graphiques adaptées pour qu’ils puissent puiser dans le stock EDP à volonté, gérer leurs marges, frais de transport ou de préparations, y inclure les véhicules qu’ils ont sur leurs parcs, etc. Les sites sont paramétrés avec les principaux éditeurs de DMS type Planet VO et 100 % responsiv, pour une utilisation simple et ergonomique sur smartphone ou tablette. 

Des solutions web et référencement efficaces et rentables pour les clients d’EDP

Ces prestations ont rencontré ces dernières années un franc succès auprès des clients d’EDP. il a cependant fallu aller plus loin dans le panel de services proposés. « Être présent et visible sur les moteurs de recherches sur sa zone géographique est indispensable pour un garagiste, un agent ou un négociant s’il veut vendre des véhicules. Cela demande des compétences, du temps et de l’argent. Nos équipes ont travaillé particulièrement l’axe référencement ces derniers mois. Nous proposons des modules « Google my business », la création de contenu avec des articles sur des modèles de voitures, formons nos clients pour leurs garantir de la visibilité et donc des leads de gens potentiellement acquéreurs de VO ou VN. » précise Bruno Mourer.

Si ces nouveaux services sont bien entendu « gagnant-gagnant (« Si nos clients sont visibles sur la toile, ils ont plus de chance de vendre « nos » véhicules ! » nous indique Bruno Mourer), ils permettent aussi à la centaine de marchands qui en bénéficient de faire des économies comme le précise Marek Janusiewicz le responsable marketing : « Tout dépend de la taille du client, son positionnement, sa zone de chalandise mais on peut dire sans hésitation que les utilisateurs de nos sites et services web réalisent une économie « web et référencement » entre 100 et 500 euros par mois ! »

Présente en France depuis 15 ans et basée en Seine-et-Marne, la société EDP Auto est une centrale d’achat de voitures spécialisée dans la vente à marchands.

Avec un stock permanent de plus de 1000 véhicules (800 0 km et 200 VO en moyenne), l’entreprise présente dans toute l’Europe et dirigée par Damian Ciesielczyk est devenue au fil des années un fournisseur incontournable des agents, concessionnaires, garagistes et négociants français reconnu à la fois pour son sérieux et son attractivité.

Un sérieux logistique et administratif reconnu, un stock varié, volumineux et placé en termes de tarifs, des outils web souples et performants ; EDP Auto a tous les atouts pour être un partenaire incontournable des revendeurs automobiles français !

Pour plus d’information :

EDP France SARL – 4, rue Pierre Tourneville – 77450 Isles-lès-Villenoy
Tel : +33 1.72.16.55.55
Site internet : https://www.edpauto.fr