L’accès à un référencement national parfait nécessite un bon référencement local

AW_NewsNov2013_4Le référencement dit naturel est la capacité d’un site internet à se positionner dans les premières pages des moteurs de recherche, (Google, dans 91% des cas) et ce sur un certains nombres de mots clés.

Il y a quelques années encore, les agences web multipliaient leurs tarifs par deux pour toute réalisation de site web avec l’assurance d’une optimisation de son référencement. Effectivement, à l’époque l’accès à un référencement national avec les mots clés les plus recherchés était relativement facile. Aujourd’hui le contexte a radicalement changé, en effet google se concentre sur la géo-localisation, ce qui n’était pas le cas il y a quelques années.
Les moyens évoluent quotidiennement mais les méthodes restent souvent les mêmes. Il est donc nécessaire de travailler plusieurs éléments : l’optimisation insite (à l’intérieur du site), la multiplication de backlinks (les liens venant du web pointant vers le site) mais surtout la bonne définition du ciblage recherché.
Face à un Google de plus en plus axé sur la géo-localisation et à des infomédiaires nationaux de plus en plus puissants, les distributeurs automobiles doivent se recentrer sur leur zone de chalandise et conserver leur empreinte locale sur le web.

La difficulté est d’autant plus importante pour les groupes. Aujourd’hui, ils préfèrent tout centraliser sur une identité de groupe globale et référencent donc faiblement chaque établissement. La méthode devrait cependant être inversée et référencer chaque concession de manière indépendante avant même de songer à toutes les regrouper. Bien sûr, cela n’empêche pas de créer des plateformes de services valorisant la puissance des offres.
Le référencement n’est jamais figé, il est donc capital de suivre tous les changements des algorithmes Google ainsi que les analytics des sites administrés au quotidien. Il s’agit également de bien maîtriser la puissance des réseaux sociaux leaders et connaître l’émergence des nouveaux. Il faut aussi comprendre et ajuster les offres souscrites chez les différents infomédiaires tout comme répondre et agir en fonction des avis clients…

En bref, le référencement naturel n’est plus une simple technique mais un savoir impliquant connaissance web et connaissances Métier. Il doit être maîtrisé au quotidien par un service webmarketing performant. La voie de l’externalisation, paraît encore une fois, être la meilleure des solutions.

Découvrez les techniques liées à l’enjeu du référencement géolocalisé réalisé par le consultant spécialiste en SEO, Maurice Largeron.

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La publicité Google au service de la vente automobile

AW_NewsNov2013Cela fait maintenant une dizaine d’années que des sites internet ainsi que des vitrines automobiles sont proposées aux distributeurs automobiles. Pendant toutes ces années, le prix investi dépendait d’un seul élément, le référencement (autrement dit, la capacité d’un site ou d’une vitrine à se rendre visible dans les moteurs de recherche).
Ce terme, largement utilisé par les revendeurs du web et de l’automobile comme argument commercial a littéralement changé avec la multiplication des infomédiaires et des sites de distribution. Déjà il faut distinguer 2 différentes parties, le référencement naturel (SEO à venir dans une prochaine newsletter) et le référencement payant (SEM). Le plus grand opérateur de référencement payant s’appelle Google Adwords.

+ Retour sur ce phénomène avec quelques explications :
Google a lancé le programme  Adwords en 2000, alors que celui-ci ne permettait pas plus de 3% de taux de clics. Aujourd’hui 52% des internautes cliquent sur les publicités Google (IFOP juin 2013) * et 81% d’entre eux disent que les annonces correspondent bien à leurs recherches. A noter qu’aujourd’hui Google tire 99% de son chiffre d’affaires dans ce système, la firme a donc tout intérêt à être efficace…capture1

+ Pourquoi un tel succès ?
Les raisons sont simples et étroitement liées à la problématique de visibilité évoquée en introduction. La course au référencement naturel a mené de grosses structures à dépenser de colossaux budgets pour pouvoir se positionner sur les premiers résultats des recherches les plus demandées sur Google (« voiture occasion », « voiture neuve » et autres « mandataire automobile »…). Il est donc devenu très complexe de bien positionner son entité uniquement via le référencement naturel. C’est donc là que recourir à Google Adwords permet à toute structure de positionner son stock ou ses services sur les premiers résultats pour un coût modéré.
C’est en effectuant une recherche sur l’emploi de ce système par la distribution auto que nous pouvons arriver à un bilan surprenant. Quasiment tous les négociants et mandataires utilisent Google Adwords, mais à l’inverse peu de groupes de distribution ont développé une stratégie Adwords globale. En parallèle à cela, nous avons constaté que chaque concession bénéficiant de plus de 100 VO en stock peut dépenser en moyenne un minimum de 1000€/mois pour la visibilité de son stock sur les sites infomédiaires. Voir la suite →

La distribution doit assurer son virage internet, audit des compétences nécessaires

awIl est devenu inutile de dire que le web révolutionne littéralement le commerce automobile sédentaire. La mise en place d’annexes de commerce automobile et dérivés full web devient une évidence mais cela n’annonce pas pour autant une fin des concessions automobiles, simplement une révolution du métier. Cette révolution se doit d’être dissocier en 2 blocs fondamentaux : une partie liée à la communication digitale BtoC ; l’autre aux process et à l’efficacité interne.
Une conviction nous anime, celle de penser que tous les métiers de la distribution automobile sont impactés. Mais en quoi chaque métier est-il touché ? Afin de mettre en évidence l’enjeu du digital et surtout le nombre de métiers de la distribution impactés, SOLUTIO Consultants et AutoWebbb se sont associés pour effectuer une cartographie succincte des postes concernés et des nouvelles compétences affiliées.
C’est cet audit que nous vous invitons à découvrir en cliquant sur ce lien.

A travers ce partenariat AutoWebbb et SOLUTIO Consultants vous  accompagnent dans l’évolution et les réglages de votre système managérial et organisationnel. La conduite du changement dans le cadre de l’implémentation d’outils digitaux permet à l’entreprise de sauter le pas de l’organisation «matérialisée » à une organisation « dématérialisée ».

1/ Communication digitale (front office numérique) :
AutoWebbb assure la gestion globale de la mise en place des nouveaux outils générateurs de vente sur le web. A savoir, la mise en place d’une véritable stratégie digitale pour les établissements et groupe de distribution automobile. Nous réfléchissons et produisons donc sites internet, gérons les campagnes  publicitaires web, gérons les communications sur les réseaux sociaux ainsi que quelques autres services référencés sur autowebbb.fr.

2/ Commerce  digital et méthodes professionnelles internes (back office RH) :
Les entreprises qui adoptent une stratégie digitale avec des ambitions doivent, d’une part lever les freins au changement vis-à-vis de leurs équipes et d’autre part mettre en œuvre les process et méthodes que leur permettront de bénéficier d’un avantage en terme de pérennité et de robustesse pour leurs business. L’expérience nous enseigne que l’évolution vers le multicanal ne peut pas  être appréhendée  sans recours à des spécialistes du domaine  de l’organisation et du management d’entreprise. Les enjeux sont importants et tout écart de la feuille de route peut avoir des conséquences néfastes. Le sujet du digital doit donc être abordé avec le plus grand soin et de manière globale avec l’appréciation des contraintes et interactions avec tous les autres domaines et métiers de l’entreprise (RH, système d’informations, standards de représentation, gestion économique, logistique, etc.)

Ce partenariat entre Armand Faure (AutoWebbb) et Jérôme Delachaux (SOLUTIO Consultants) permet désormais d’obtenir des solutions opérationnelles globales pour tout groupe de distribution automobile.

En savoir + AutoWebbb // SOLUTIO Consultants